Como emprendedor de internet comprobé que una buena idea no llega sola al empleado adecuado de una gran empresa. En mi artículo original explicaba cómo utilizaba LinkedIn para pedir una presentación a través de un contacto existente. Los botones y las suscripciones de entonces han cambiado; el camino humano sigue teniendo sentido.
Encuentra primero a la persona adecuada
Determina qué equipo o cargo se ocupa de tu asunto. Después busca a alguien conocido dentro de la empresa o a una persona que conozca uno de tus contactos. Una conexión común ayuda si puede valorar si la presentación tiene sentido. No pidas el favor a alguien a quien apenas conoces.
Explica brevemente por qué buscas contacto, qué puede aportar tu idea y qué solicitas exactamente. Facilita una respuesta negativa. Una presentación utiliza la relación y reputación de alguien; no es un derecho automático porque dos perfiles estén conectados.
Cuida la relación
Si alguien te ayuda, prepárate para conversar y agradéceselo incluso si no se concreta una cita. LinkedIn también recomienda conectar con un motivo profesional claro. Coincide con mi experiencia: una red vale cuando las personas se conocen lo suficiente para ayudarse de verdad.