Als internetondernemer merkte ik dat een goed idee niet vanzelf bij de juiste medewerker van een groot bedrijf terechtkomt. In mijn oorspronkelijke artikel liet ik zien hoe ik LinkedIn gebruikte om via een bestaande connectie een introductie te vragen. De knoppen en abonnementen die ik toen beschreef zijn veranderd; de menselijke route blijft bruikbaar.
Zoek eerst de juiste persoon
Bepaal welk team of welke functie over jouw onderwerp gaat. Daarna kun je zoeken wie je al kent bij het bedrijf of wie iemand uit je netwerk kent. Een gemeenschappelijke connectie is pas nuttig als die persoon werkelijk kan inschatten of de introductie passend is. Vraag dus geen gunst aan een vage naam die je zelf nauwelijks kent.
Schrijf kort waarom je contact zoekt, wat het idee voor de ontvanger kan betekenen en wat je precies vraagt. Maak het gemakkelijk om nee te zeggen. Een introductie is een beroep op iemands relatie en reputatie, geen automatisch recht omdat er twee profielen verbonden zijn.
Volg de relatie op
Als iemand je verder helpt, wees voorbereid op een gesprek en bedank hem ook wanneer het niet tot een afspraak leidt. LinkedIn benadrukt zelf dat verbinden het best werkt met een duidelijke professionele reden. Dat sluit aan bij mijn ervaring: een netwerk is waardevol wanneer de mensen elkaar voldoende kennen om elkaar oprecht verder te helpen.