Cuando las empresas me contratan para mejorar su SEO, suelen llegar con unas pocas palabras clave populares por las que quieren posicionarse, a ser posible en el primer o segundo puesto. Creo que deberían mirar más allá de esos términos. La mayor oportunidad está en la «cola larga» de las búsquedas.
Un pequeño número de palabras clave atrae muchas búsquedas. Un número mucho mayor atrae apenas unas pocas búsquedas cada una. Sin embargo, juntas, esas palabras clave menos buscadas pueden generar mucho más tráfico que el puñado de términos populares a los que apuntas.
Estas frases más específicas, que suelen tener más de dos palabras, forman la cola larga. Tienen menos competencia porque muchos sitios se centran en las palabras clave más generales.
Si alguien encuentra tu sitio web, ¿de verdad importa qué palabra clave lo llevó hasta allí?
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Curiosamente, centrarse en las palabras clave de cola larga también puede ayudarte a posicionarte por las más populares. Es una estrategia a largo plazo.
El SEO es un buen ejemplo de efecto acumulativo. Cada página nueva que añades puede atraer visitantes mientras exista. En conjunto, esas páginas pueden generar mucho más tráfico que unas pocas palabras clave generales, incluso si ocupas el primer puesto por el término más importante de tu mercado.
Las páginas se refuerzan entre sí. A medida que sigues publicando contenido útil, tu sitio web crece y también aumenta su autoridad sobre el tema. Con el tiempo, eso puede ayudarte a posicionarte también por las palabras clave populares.
La dificultad es que requiere esfuerzo y recursos constantes. Para mí merece la pena, porque el tráfico puede seguir llegando. Un anuncio compra un clic; una página útil puede atraer visitantes una y otra vez.
Pensar a largo plazo frente a pensar a corto plazo.
Predicar con el ejemplo
Intento seguir mis propios consejos. Mi sitio web Pasfoto.nu, un servicio online de fotos para documentos, es un buen ejemplo. Trabajo en él desde 2009 y, a lo largo de los años, he creado más de 900 páginas sobre fotos para documentos. Juntas, esas páginas atraen visitantes cada día, algunos de los cuales se convierten en clientes. Ahora también ocupo posiciones destacadas por palabras clave importantes gracias a la autoridad que el sitio ha adquirido sobre este tema. A veces incluso supero a páginas gubernamentales y a Wikipedia. Así funciona el efecto acumulativo.
Ejemplos
¿Cómo empezar? Estas son algunas formas de añadir contenido útil a tu sitio web:
- Blog: La opción más evidente. Añade un blog a tu sitio web y escribe con regularidad sobre tu tema. No tiene que aparecer en el menú principal; puede bastar con un enlace en el pie de página. Lo que buscas es que los lectores pasen del blog al resto del sitio.
- Atención al cliente: Cada pregunta de un cliente puede convertirse en una página. Crea una sección de ayuda y responde por separado a cada pregunta recurrente.
- Base de conocimientos: Wikipedia se posiciona por tantas búsquedas en parte porque abarca muchos temas. Crea una base de conocimientos sobre tu especialidad y añade páginas que respondan a las preguntas de la gente. Utiliza las sugerencias de Google para encontrar ideas.
- Páginas de resultados filtrados: Si tu sitio web tiene filtros, como ocurre en muchas tiendas online, sus resultados pueden convertirse en páginas para búsquedas específicas de cola larga. Nomad List lo hace bien. Aplica un filtro y observa cómo cambian la URL, el título de la página, la metadescripción y los resultados. Añadir la descripción a la propia página podría ayudar aún más. El resultado: Nomad List tiene casi 40.000 páginas indexadas.
- Guías extensas: Si estás dispuesto a dedicarle más trabajo, crea una guía detallada sobre un solo tema. Estas páginas largas pueden ser útiles tanto para los lectores como para los motores de búsqueda. Vlogging pro es un buen ejemplo.