Aparecer en los resultados de búsquedas locales es un gran reto para las tiendas en línea. Durante años me costó conseguirlo con mi servicio de fotos para documentos en línea, pero ahora parece que he encontrado una solución. Resultó que los competidores locales también podían convertirse en oportunidades para captar búsquedas de cola larga.
Conseguí muy buenas posiciones en Google al centrarme desde el primer día en el SEO de cola larga. Diez años de trabajo han dado sus frutos. El SEO es una apuesta a largo plazo en la que el efecto compuesto tiene mucho peso.
Pero el SEO local es otra historia. Debajo de los resultados de Google Maps que aparecen al principio de la mayoría de las búsquedas locales (por ejemplo, «foto para documentos ámsterdam»), todavía hay mucho espacio para competir.
Como mi servicio se dirige a clientes de los Países Bajos, creé páginas de destino para todas las ciudades neerlandesas, como Ámsterdam, Róterdam, La Haya, Utrecht y Eindhoven.
Estas páginas de ciudades apuntan a búsquedas amplias que combinan el producto y la ciudad (por ejemplo, «foto para documentos ámsterdam») y me aportan un buen número de visitantes cada día.
Así se ve una página de resultados de búsqueda (debajo del resultado enriquecido de Google Maps) para una combinación de términos tan amplia, en este caso para Eindhoven, la quinta ciudad más grande de los Países Bajos.
Pero tenía la sensación de que había más posibilidades.
La investigación de palabras clave reveló que la mayoría de las búsquedas locales se hacen a nivel de barrio (por ejemplo, «foto para documentos centro de ámsterdam»). Por tanto, mucha gente utiliza palabras clave de cola larga.
Mientras el contenido sea pertinente para los usuarios, la página aporta valor y tiene buenas posibilidades de posicionarse para las palabras clave a las que apunta. Así que el hecho de que la gente combine términos de búsqueda con nombres de barrios significa que las páginas dedicadas a esos temas concretos serán pertinentes.
Pensé que las páginas sobre fotógrafos concretos, que incluyeran los nombres de los barrios en el contenido, podrían ser pertinentes para esas búsquedas.
Así que incluí a todos mis competidores con establecimientos físicos en mi sitio web, empezando por seis ciudades a modo de prueba. Después de dos meses, los resultados son muy prometedores: el número de visitantes por ciudad se ha multiplicado por cinco.
Así se ve la página de resultados para una búsqueda de cola larga que incluye el nombre de una zona.
Situé estas fichas en el nivel adecuado de la jerarquía del sitio para que los visitantes y los buscadores pudieran llegar a ellas fácilmente.
- Inicio (nivel 1): https://pasfoto.nu/
- Ciudades (nivel 2): https://pasfoto.nu/maken/
- Ciudad (nivel 3): https://pasfoto.nu/maken/pasfoto-eindhoven/
- Fotógrafo (nivel 4): https://pasfoto.nu/maken/pasfoto-eindhoven/zwaan-fotografie-eindhoven-centrum/
Fíjate en cómo destaco el nombre de la zona en los encabezados, los títulos de página y el contenido de estas fichas.
En estas páginas comparo el precio de cada competidor con el de mi servicio en línea y destaco cuánto puede ahorrar el cliente.
Una gran ventaja es que el producto es homogéneo. Si vendes varios productos, quizá sea un poco más difícil, pero ya entiendes la idea.
Así se ve ahora una de estas fichas. Fíjate en cómo destacan el ahorro posible y el botón de llamada a la acción.
Puede parecer contradictorio incluir a tus competidores en tu propio sitio web (y gratis), pero no olvides que es una forma excelente de atraer a visitantes a los que de otro modo no llegarías.
Algunos quizá acaben yendo a un competidor con un establecimiento físico, pero probablemente ya buscaban una solución presencial. El objetivo es convencer al resto de que utilice mis servicios en línea. De todos modos, no vas a conquistar todo el mercado.
Por ahora incluyo a los fotógrafos sin cobrarles, aunque hay sitios de fichas que cobran por ello y aparecen por debajo del mío en los resultados. Así que quizá incluso cobre por incluirlos en el futuro como modelo de negocio adicional.
Incluir fotógrafos de más de 100 ciudades es una tarea enorme, pero los resultados a largo plazo podrían compensar el esfuerzo: páginas que atraen visitantes todos los días.
Ya sabes que hay que obsesionarse para alcanzar el éxito, ¿verdad?