Voor webwinkels is verschijnen in lokale zoekresultaten een grote uitdaging. Ik worstelde er jarenlang mee voor mijn online oplossing voor pasfoto’s, maar inmiddels lijk ik een oplossing te hebben gevonden. Lokale concurrenten bleken ook kansen te bieden voor specifieke zoekopdrachten.
Door me vanaf dag één te richten op longtail-SEO, wist ik hoge posities in Google te behalen. Tien jaar werk heeft zijn vruchten afgeworpen. SEO is een kwestie van lange adem, waarbij het samengestelde effect sterk meespeelt.
Maar lokale SEO is een ander verhaal. Onder de Google Maps-resultaten die bovenaan de meeste lokale zoekresultaten verschijnen (bijvoorbeeld ‘pasfoto amsterdam’), is nog volop ruimte om mee te dingen.
Omdat mijn dienst zich richt op klanten in Nederland, heb ik landingspagina’s gemaakt voor alle Nederlandse steden, zoals Amsterdam, Rotterdam, Den Haag, Utrecht en Eindhoven.
Deze stadspagina’s richten zich op brede zoekopdrachten die het product combineren met de stad (bijvoorbeeld ‘pasfoto amsterdam’) en leveren me dagelijks een behoorlijk aantal bezoekers op.
Zo ziet een pagina met zoekresultaten eruit (onder het uitgebreide Google Maps-resultaat) voor zo’n brede combinatie van zoektermen, in dit geval voor Eindhoven, de op vier na grootste stad van Nederland.
Maar ik had het gevoel dat er meer in zat.
Zoekwoordenonderzoek liet zien dat de meeste lokale zoekopdrachten op wijkniveau plaatsvinden (bijvoorbeeld ‘pasfoto amsterdam centrum’). Veel mensen gebruiken dus longtailzoekwoorden.
Zolang je inhoud relevant is voor gebruikers, heeft de pagina toegevoegde waarde en maakt ze een goede kans om hoog te scoren op de zoekwoorden waarop je je richt. Dat mensen zoektermen combineren met wijknamen, betekent dus dat pagina’s over die specifieke onderwerpen relevant zijn.
Ik dacht dat pagina’s over afzonderlijke fotografen, waarin de wijknaam voorkomt, relevant konden zijn voor deze zoekopdrachten.
Daarom zette ik al mijn offline concurrenten op mijn website, te beginnen met zes steden als proef. Na twee maanden zijn de resultaten veelbelovend: het aantal bezoekers per stad is vervijfvoudigd.
Zo ziet de pagina met zoekresultaten eruit voor een specifieke zoekopdracht met een wijknaam.
Ik plaatste deze vermeldingen op de juiste plek in de sitestructuur, zodat bezoekers en zoekmachines er gemakkelijk naartoe kunnen navigeren.
- Home (niveau 1): https://pasfoto.nu/
- Steden (niveau 2): https://pasfoto.nu/maken/
- Stad (niveau 3): https://pasfoto.nu/maken/pasfoto-eindhoven/
- Fotograaf (niveau 4): https://pasfoto.nu/maken/pasfoto-eindhoven/zwaan-fotografie-eindhoven-centrum/
Let op hoe ik op deze pagina’s de wijknaam benadruk in koppen, paginatitels en tekst.
Op deze pagina’s vergelijk ik de prijs van iedere concurrent met die van mijn online dienst en laat ik zien hoeveel de klant kan besparen.
Een groot voordeel is dat het product overal hetzelfde is. Als je meerdere producten verkoopt, is dit misschien wat lastiger, maar je begrijpt het idee.
Zo ziet een pagina met een vermelding er nu uit. Let op hoe de mogelijke besparing en de actieknop opvallen.
Het kan tegenstrijdig voelen om je concurrenten (gratis) op je eigen website te vermelden, maar vergeet niet dat het een uitstekende manier is om bezoekers te trekken die je anders niet zou bereiken.
Sommigen gaan misschien naar de offline concurrent, maar zij zochten waarschijnlijk toch al naar een oplossing op locatie. Het doel is om de rest te verleiden mijn online dienst te gebruiken. Je kunt nu eenmaal niet de hele markt voor je winnen.
De fotografen worden voorlopig gratis vermeld, hoewel er websites met vermeldingen zijn die daarvoor geld vragen en lager scoren dan ik. Misschien ga ik er in de toekomst zelfs geld voor vragen, als extra verdienmodel.
Fotografen in meer dan 100 steden vermelden is een enorme klus, maar de resultaten op lange termijn kunnen het waard zijn: pagina’s die iedere dag bezoekers opleveren.
Je weet toch dat je ergens bezeten van moet zijn om succes te boeken?